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壇子山數支“甘柔”箭射向內蒙古,潛龍出世

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壇子山數支“甘柔”箭射向內蒙古,潛龍出世

發布日期:2019-11-27 作者:老壇酒話 點擊:

  數支“甘柔”箭,壇子山潛龍出世。

  2019年11月18日,一輛滿載著白酒的卡車從中國酒城瀘州的壇子山酒業出發。

  它滿載著壇子山酒業的甘柔系列白酒,將帶給全國各地的甘柔型白酒愛好者。在卡車上面,靜靜地趟在車箱里的,是壇子山酒業推出的鳳龍春(盛世典藏)、逸仙侶、鳳龍村、逸仙女逸仙森5款甘柔系列白酒。它將向全國各地的消費者帶去壇子山酒業40年艱辛努力的成果——甘柔,開啟白酒行業的個新時代。

  這是繼2018年12月甘柔第一酒黃庭堅面世后,甘柔白酒的最大規模行動。

黃庭堅-豪邁價簽3.jpg

  它的第一站,內蒙古!

  壇子山酒業將“北伐”的主戰場設在了這里。這次北伐,壇子山酒業推出一系列甘柔型白酒,價格占據數十元至300元價格帶。以高端品質,中端價格切入內蒙古市場。為的是帶給內蒙古人民高雅的消費體驗。

  壇子山酒業“北伐攻略”背后的邏輯,在于市場次高端的擴容和消費者對甘柔口味的偏好。

  內蒙古市場白酒消費容量保守估計超100億,而且本土強勢品牌和外來名酒的共同帶動下,次高端消費擴容明顯。第二,內蒙古市場消費者偏好中低度、甘柔口味的消費特點也很突出。

  但眾多周知,川酒的經典口感還是偏中高度的產品。但這一次,為滿足不同區域消費市場口感需求,壇子山大膽采取了降“度”打擊的策略。而且,數支“甘柔”箭在滿足消費市場方面很具針對性,具體體現有兩點:

鳳龍春精裝.jpg

  一,酒精度是主要為45度,迎合內蒙古市場的主流消費度數;

  二,“甘柔”口感特點滿足了消費者對甘柔口感的偏好。具體來說,入口順滑不刺激、回味甘甜無后苦、飲后清爽不上頭。特別是最后一點,是消費者的痛點。

  從產品特點的角度來看,甘柔系列白酒是為了滿足白酒消費者口感的一系列新品;而從市場營銷來看,這實則是壇子山酒業在內蒙古市場品牌突出的一支“奇兵”。

鳳龍村-1.jpg

  整體上看,定價278元的鳳龍春(盛世典藏)上承黃庭堅(詩王),下接199元的逸仙侶、88元的鳳龍村以及22元的逸仙女(100ML,逸仙森);而從內蒙古市場的細分價位消費來看,壇子山酒業甘柔系列白酒強勢進入顯然要在這個消費容量大的中低端價格帶實現放量。

  可以想見,壇子山酒業射出的這幾支甘柔箭,必定會在內蒙古白酒市場攪起波浪!我們拭目以待吧1


本文網址:http://www.xqkgmj.icu/news/1003.html

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